你们好，最近小艾特发现有诸多的小伙伴们对于成交率怎么算，成交这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 塑形痛：方法成交：买一个产品很痛，但是只痛两点。如果导购员能把不买这个产品带来的痛苦描绘成八个点的痛苦，那么顾客肯定会选择购买。

2、 主动：方法成交：在门店终端中，很多“成交”是顾客而不是导购提出的，下面将介绍“主动成交”的概念。

3、 请求：法律成交：

4、 在以下三种情况下，导购员可以向顾客提出“请求成交”。

5、 首先是客户没有提出任何异议。我们可以认为客户已经从心理上认可了该产品。例如，“张先生，如果没有问题，我现在就给你下单。”

6、 第二种是：客户的异议消除后。在促销过程中，顾客对产品表现出极大的兴趣。当客户消除顾虑后，可以快速提出要求成交。比如“王先生，所有的问题都解决了。我们什么时候给你发货？”

7、 第三种是：客户有购买意向，只是拖延时间。请求的方法成交可以熟练运用，适当施压。如：“先生，这批货价廉物美，卖得很好。存货不多了。我来给你下单吧。”要求不是强求，更不是乞求。

8、 在使用的时候，一定要自然、从容、淡定，语速适中、自信，这样才能快速取得客户的信任。

9、 假设成交方法：假设成交方法是假设客户已经接受了产品，然后直接问客户成交的方法。例如，当一个导购员和一个顾客谈话时，

10、 买回后直接告诉客户语言的使用和维护方法，或者说：“王老师，我们免费送货上门。你看是今天送来还是明天送来？”假设成交定律主要适用于犹豫不决，没有主见的客户。因此，

11、 要看客户类型和成交信号，同时导购员的表情要大方，语言要温和，委婉，体贴，亲切，自然，不要自作主张，咄咄逼人。

12、 选择：方法成交：

13、 永远不要问客户“你要不要”，要问客户“你要哪个”。

14、 从众：方法成交：利用顾客的从众心理，促使其立即做出购买决定的方法。

15、 阶段：方法成交：如果先分解异议，进行说服工作，不断积累共识，异议会逐渐缩小，成功的可能性也会增加。

16、 尝试成交方法：

17、 尝试成交方法主要适用于客户确实需要，但又持怀疑态度，难以做出决定的情况。“你不妨先带回家试试效果。如果你不满意，我给你退款；如果你满意，请下次多来。

18、 “这种方法可以让顾客感受到产品的好处和好处，增强他们的信任和信心。但是一定要对自己的产品有绝对的信心，并指导使用方法和公司的售后服务规则。

19、 机会：法律成交：

20、 让客户意识到现在买就是机会，机会一去不复返。不及时买，就亏了。这样顾客的购买心理就会紧张，从犹豫到果断，促使其立即做出购买决定。时间包括“促销时间”、“限量生产”和“独特风格”。

21、 导购员一定要充分利用。

22、 诉求：法律成交：用感人的语言让顾客下定决心购买，如：“你女儿看到会很开心”、“穿上这件衣服会让你时尚帅气，精神面貌焕然一新”、“穿上这件衣服会让你成为一道亮丽的风景线。

23、 ”“你男朋友会说你很会挑衣服/漂亮。

以上就是成交这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。