你们好，最近小艾特发现有诸多的小伙伴们对于汽车精品加装项目表，汽车精品这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、汽车精品的销售要以销售顾问的介绍、引导为主

2、 到精品区来选购精品的客户，由于他不懂哪种产品是适应自己需求的，他

3、在这个销售过程中，汽车精品的销售顾问扮演着另外的一种角色，叫做医生角色

4、 因为客户买精品的过程跟病人看病的过程类似，不同的是，医生很少给病人选药的机会，而精品销售顾问给客户选择的机会。

5、对客户的认知差别大

6、 前面也提到了，大多数客户对汽车精品的具体用途和功能不了解。所以，大多数汽车精品的客户对汽车精品的认知是停留在表面上的，即使是有通过各种途径获得精品的介绍知识，大多数客户仍是一知半解的。

7、 比如，很多车主认为防爆膜颜色越深越好，颜色深的膜遮光和隔热效果比颜色浅的膜好，但实质上，辨别防爆膜质量的好坏要从它的隔热率、透光率、紫外线隔阻率、防爆性能等方面去鉴别。

8、关注产品的品质

9、 购买精品多数是为汽车进行增值加装和体验，更好地享受驾驶和乘坐的艺术感受为出发点，因此车主对精品的价格关注可能并不是很高，反之对精品品质的要求则很高。4S店的大多数精品还是比较符合精品客户的这点需求

10、精品客户的需求

11、①了解需求的限度

12、②挖掘客户的需求

13、 客户过来，销售顾问的第一句问话应该是：“先生，您想要选购什么样的精品？”

14、精品客户的档次

15、 向客户推荐产品的依据还跟客户的档次息息相关。一个豪华品牌4S店不可能去经营小面包车业务，一个低价汽车4S店不会卖奢华的精品。

16、 这里面有个档次的问题，也就是说客户的车价值在百万以上的，他不会想要几十块的低档次的精品，精品销售顾问该向这位客户推荐超千上万的高档精品，比如上万元智能防盗系统、影音系统等；如果是他的车是15万以内的，销售顾问就应该给他推荐中低档的实惠型精品了。所以在知道客户需要什么精品后，销售顾问就该再问：“你的车是什么车型？”知道了客户的档次后，你才知道该推荐什么价钱的产品给他。

17、公司的销售政策

18、 除了以上两点之外，向客户推荐产品还有一个很重要的依据，那就是公司的销售政策。一个企业一旦没有了自己的销售政策，员工销售产品时将会找不到方向，也就无从下手，或者是一下子就将产品挖掘到尽头，导致产品走到“江郎才尽”的下场。比如客户对精品销售顾问推荐的汽车精品说：“太贵了！”这时，销售顾问马上就介绍一款最便宜的产品给他，因为销售顾问不想就这么损失一位客户。向客户介绍一款更便宜的产品的做法，往往是在公司没有销售政策情况下的无奈之举。

19、 销售顾问可以让客户很直观地感觉到有两样精品是必须要装的，即精品A和精品B。

20、 他们为这两类产品制作了两个很大很详细的表，客户一来就給客户看这两个表，然后告诉客户：“先生，这两样精品是一定要装贴的，我们这里有三种精品B，我建议你选这种，比较适合你这车是……”

21、 “还有，现在路况越来越复杂，开车很容易迷路，特别是晚上在外面玩的时候，高档车都有导航，我建议你装一个，这样的话你会少绕很多弯路了。”这两个必装的精品安装好了，剩下的事就是跟踪服务了，很好办。所以说，一旦有确定的销售政策，销售顾问就知道该怎样去推销自己的产品。

以上就是汽车精品这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。